DYNAMISK FÖRSÄLJNING, 30 YH-poäng

DYNAMISK FÖRSÄLJNING

Dynamisk försäljning – digital och relationsorienterad är en s.k. kort YH-utbildning.
Utbildningen ska höja kompetensen hos idag redan yrkesaktiva inom försäljningsområdet. Vi ser ett förändrat behov av kunskap, färdighet och kompetens hos säljare till följd av utvecklingen mot ökad digitalisering och därmed ändrade köpbeteenden. Utbildningen, som är på halvfart, vänder sig alltså till yrkesverksamma och erbjuder möjligheten att kombinera studier med arbete.
Denna korta YH-utbildning utvecklar dynamisk säljförmåga, dvs. att kontinuerligt förstå och anpassa sin säljteknik till en föränderlig kundgrupp och marknad.

Start 27 september • Sista ansökningsdag 28 augusti.

FYLL PÅ MED FRÄSCHA KUNSKAPER

Utbildningen ska höja kompetensen hos idag redan yrkesaktiva inom försäljningsområdet. Utbildningen bygger på att de studerande redan har erfarenheter inom området. De särskilda förkunskapskraven (minst 1 års dokumenterad yrkeserfarenhet inom försäljning) gör att undervisningen på denna korta YH-utbildning kan starta på en mer avancerad nivå och därmed genomföras effektivt.

Utbildningen sammanlänkar kunskaper och färdigheter (analoga så väl som digitala) som en säljare behöver för att utveckla kompetens att hantera den digitala arenan och verka via alla de kanaler och verktyg som finns för ett perfekt avslut. Det är avgörande att bemästra social selling, som handlar om att bygga relationer genom så väl personlig kontakt som via sociala kanaler. Utbildningen ger framtidens säljare kompetens att anpassa sitt bemötande, sin rådgivning och sitt arbetssätt utifrån kundens behov och förutsättningar och kompetens att framgångsrikt kommunicera i olika kanaler för att skapa trovärdiga och varaktiga affärsrelationer.

Rollen som säljare förändras, ibland snabbt, och för att fortsätta vara framgångsrika har personer som redan arbetar med försäljning mycket att vinna på att utveckla sin dynamiska säljförmåga- att kontinuerligt förstå och anpassa sin säljteknik till en föränderlig kundgrupp och marknad.

Utbildningens upplägg

Utbildningen, som är på halvfart, vänder sig till yrkesverksamma och erbjuder möjligheten att kombinera arbete med studier. Utbildningen har ett flexibelt upplägg med både undervisning fysiskt i klassrum och på distans via digitala verktyg. I bägge fallen finns möjligt att interagera direkt med kursansvarig. Mellan undervisningstillfällena förväntas den studerande att självständigt och/eller i grupp arbeta med material och uppgifter. Handledning och kontinuerlig återkoppling från kursansvarig sker. Via vår distansplattform ges de studerande möjlighet att interagera med kursansvarig och varandra vid och mellan undervisningstillfällena t.ex. genom ”Digitalt Drop-in”.

På utbildningens lärplattform publiceras material som möjliggör för den studerande att planera sitt arbete. Som kommunikationskanaler för ansvarig utbildningsledare och undervisande och handledande personal samt de studerande används utbildningens lärplattform, distansverktyget Zoom, mail och telefon.

Utbildningen kommer bedrivas på halvfart under 12 veckor. Kursstart 27/9 och avslut 13/12. Utbildningen innefattar tre platsbundna dagar i Båstad och resterande sker digitalt på distans. Dagarna i Båstad är planerade till: 27/9, 15/11 och 13/12 2022.

 

Kursbeskrivning

Kursen sammanlänkar kunskaper och färdigheter som en säljare behöver för att utveckla kompetens att hantera den digitala arenan och verka via alla de kanaler och verktyg som finns för försäljning.
Kursen ger kunskaper om hur nya affärer skapas och om vikten av att lyssna , ställa rätt frågor och analysera för att skapa samhörighet och dialog med kunden. Det är avgörande att bemästra social selling, som handlar om att bygga relationer genom så väl personlig kontakt som via sociala kanaler.
Utifrån kunskaper, metoder och verktyg inom fysisk och digital försäljning utvecklas den studerandes färdigheter att driva försäljningsprocesser på ett framgångsrikt sätt mot uppsatta mål.

Kursen ger de studerande kompetens att anpassa sitt bemötande, sin rådgivning och sitt arbetssätt utifrån kundens behov och förutsättningar och kompetens att framgångsrikt kommunicera i olika kanaler för att skapa trovärdiga och varaktiga affärsrelationer. Kursens röda tråd är relationsorienterad dynamisk försäljning.

I kursen ingår bl.a:
– Försäljningsteknik och förhandling
– Behovsanalys
– Mötesbokning
– Försäljningsprocessen ur ett person- och situationsanpassat perspektiv (Social selling)
– Customer Relationship Management (CRM)

Ledningsgruppens medlemmar

Ledningsgruppen
Karin Bengtsson, Verandan i Båstad (Ordförande)
Christer Paulsson, Pensionat Strandgården (Vice ordförande)
Karolina Davidsson, Destination Halmstad
Linda Leeman, Leeman&Olsson
Boris Lennerhov, Gekås
Lotta Olmarker Dahlberg, Arena Båstad
Leif Nilsson, Leif Nilsson AB
Fredrik Kocon, Destination Söderåsen
Mikael Mathiasson, Båstad Camping
Melker Bengtsson, Spread Media Sweden AB
Magnus Vallin, Hoist Group
Malin Zillinger, Lunds universitet
Ewa Nilsson, Akademi Båstad Yrkeshögskola
Jessica Johansson, Akademi Båstad Yrkeshögskola
Niklas Blom, studeranderepresentant Koordinator inom besöksnäringen, klass TS22
Jessika Rolfsson, studeranderepresentant Koordinator inom besöksnäringen, klass TS23
Fredrik Armins, studeranderepresentant Dynamisk försäljning

Behörighet – kompetenskrav

Grundläggande behörighetskrav

Slutförd svensk eller utländsk gymnasieutbildning eller motsvarande, alternativt praktisk erfarenhet, eller motsvarande förutsättningar att tillgodogöra sig utbildningen.

Särskilda förkunskaper

Yrkeserfarenhet – Minst 1 år på heltid (eller 2 år halvtid) dokumenterad yrkeserfarenhet inom försäljning.

Reell kompetens

Du som helt eller delvis saknar den formella behörigheten, gäller både grundläggande behörighet och särskilda förkunskapskrav, kan åberopa reell kompetens. Detta innebär att du ber oss pröva din behörighet på andra grunder än formella betyg.

 

Urval

Alla behöriga sökande erbjuds att genomföra en urvalsprocess (vid fler sökande än antalet studieplatser). Det innebär att behöriga sökande ombedes att genomföra en skriftlig uppgift och utifrån resultatet av denna rangordnas antagningsordningen. De sökande med högst resultat kommer att erbjudas en plats på utbildningen. Syftet med särskilt prov är att mäta den studerandes generella färdigheter och förmåga att tillgodogöra sig utbildningen samt för den sökande att öka sina möjligheter att bli antagen.
Särskilt prov genomförs helt på distans genom egen dator/platta (provet är tidsbegränsat till max 30 minuter).

Särskilt pedagogiskt stöd

Om du som studerande är i behov av särskilt pedagogiskt stöd ska du kontakta utbildningsledaren och berätta om vilka insatser du som studerande kan behöva i dina studier. Observera att den studerande tillsammans med utbildningsledaren kartlägger behovet av särskilt pedagogiskt stöd och upprättar en ev. handlingsplan. Särskilt pedagogiskt stöd innebär olika former av insatser och åtgärder för att kompensera svårigheter i studiesituationen.

Utbildningsperiod

27 september 2022 – 13 december 2022. Halvtid.

Dynamisk försäljning – framtidens stjärnsäljare!

Efter dialog med olika företag såg vi ett stort behov av utbildningen då det finns få arenor för att utbilda framtidens säljare. Utbildningen Dynamisk försäljning kompletterar många av de delar som saknas inom försäljningsområdet idag.

Andra utbildningar inom besöksnäringen du kan söka just nu

Jessica Johansson

Utbildningsledare Jessica Johansson har ordet

Mitt namn är Jessica Johansson och har det stora nöjet att arbeta som utbildningsledare på vår nya korta YH-utbildning Dynamisk försäljning – digital och relationsorienterad. Då jag har ett fantastiskt arbete går åren rasande fort och jag har varit anställd på Akademi Båstad Yrkeshögskola sedan 2000. Att jag stannat kvar så länge i organisationen beror främst på alla motiverade studerande, samarbete/dialog med näringslivet och härliga kollegor. Att kombinera detta med min pedagogiska utbildning och tidigare yrkeserfarenheter från branschen gör att jag fortsatt trivs mycket väl och känner att jag kan bidra. Min strävan är att våra utbildningar fortsatt ska kännetecknas av hög kvalitet, att de hålls uppdaterade, att de ska innehålla en bredd av föreläsare och självfallet att du som studerande ska utvecklas under din studietid tillsammans med oss!

Min utbildningsbana och yrkesbana har bl.a. innefattat:
– examen som förskollärare
– arbete som förskollärare
– omfattande erfarenhet från resebranschen med inom olika positioner för researrangörer runt om i världen (har arbetat med det mesta på en destination, allt från att vara guide till Destinationschef).
– arbetat som rektor och lärare på researrangörers olika guideskolor.
– studerat fristående kurser inom t.ex. Hållbar social utveckling och Ledarskap.

Har du frågor om våra utbildningar?

Behöver du vägledning inför ditt yrkesval, få mer information om utbildningarna eller vill du helt enkelt veta mer om oss, fyll i formuläret här intill.

Du kan också nå Sara Eriksson på 0431-772 05 eller maila direkt till sara.eriksson@akademi.bastad.se

7 + 12 =

Nyheter

Stipendier, tårar och skratt!

Stipendier, tårar och skratt!

Häromveckan var det dags för våra studerande på utbildningen OPERATIV LEDARE att ta examen - i en miljö så vacker att man nästan tappar andan, Norrviken Båstad! Vi njöt av en god lunch, kramar och tacktal, stipendier och tårar, lyckönskningar och skratt!Hela 10...

läs mer
I dagarna två!

I dagarna två!

Redovisning av examensarbete för våra blivande ”koordinatorer inom besöksnäringen”! I dagarna två befinner sig våra studerande på utbildningen Koordinator inom besöksnäringen, på Hotel Skansen i Båstad. Nu går denna klass in på upploppet efter 2 års studier och det är...

läs mer
Ny dag, nya möjligheter!

Ny dag, nya möjligheter!

  Först ett stort tack till alla er som tittade in till oss på vår Digitala Inspirationsdag den 31 mars. Superkul! Vi blev själva så inspirerade att vi kommer att ge er ytterligare ett tillfälle att chatta med våra utbildningsledare som svarar på alla era frågor om...

läs mer
Digital inspirationsdag!

Digital inspirationsdag!

Den 31 mars kl 16-18 finns vi på plats digitalt för att inspirera och informera samt svara på alla dina frågor ! Kika på filmer som presenterar våra utbildningar, hör vad våra studenter berättar och chatta via Zoom med utbildningsledare/lärare!...

läs mer
Ansökan är öppen!

Ansökan är öppen!

Ansökan är nu öppen för samtliga YH-utbildningar. Hos oss hittar du utbildningar inom BESÖKSNÄRINGEN, LEDARSKAP, REVENUE MANAGEMENT, TRÄDGÅRD OCH VÅRD. Utbildningar är framtagna i samarbete med respektive bransch vilket betyder att kursinnehållet är väl anpassade till...

läs mer
Grattis till oss!

Grattis till oss!

God fortsättning på det nya året önskar vi er alla ! Idag presenterade Myndigheten för yrkeshögskolan vilka ansökningar som beviljas och därmed får ingå i yrkeshögskolan med en första start under hösten 2022. När ansökningsomgången stängde i somras hade myndigheten...

läs mer